牛津谈判课程创始人Tim爵士:包容并兼的中国文化值得每一位谈判者钻研


2019年11月22日,法拉古特博雅大讲堂在法拉古特东莞中心教学楼大厅成功举办。英国帝国员佐勋章获勋者,世界银行前首席新闻发言人,英国牛津大学Saïd商学院牛津谈判课程创始人、前项目主任,法拉古特东莞中心特别顾问Tim爵士发表了“跨文化与多边主义”的主题演讲。


01
跨文化与多边主义


Tim爵士曾到访过许多国家了解当地的风土人情。各国文化虽有差异,但在与不同肤色、不同文化的伙伴交流共事过程中,他感受到了人类心中向往的美好东西是完全一致的,彼此产生的共鸣让Tim爵士深受触动且欣喜。

Tim爵士一直在思考:如何在保留自身文化特性的前提下,更好、更多地去容纳不同种文化,这是一个没有上限的问题,而目前在座的同学们是幸运的。你们出生的年代,现在所处的位置决定了你们都有打破文化壁垒的能力和工具,恭喜你们,也祝愿你们。


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02
如何成功进行一场谈判


在现场,法拉古特的同学向Tim先生请教了这样一个问题:如何正确、成功地进行一场谈判?(以下为Tim爵士的回答)



大多数人认为的谈判都是:双方提出各自要求,然后在两者之间取折中的结果。但谈判最后可以达到妥协,在这其中包括心理学、决策导向预判等知识的运用,这才是谈判最核心的部分。在国际谈判课程的教授学习中,Tim爵士表示会借鉴很多中国的谈判文化与技巧。

中国人在进行谈判之前,会尽可能多地去了解这个人,而不是只关注一件事情,从而让这张桌子(谈判)变得更加包容,能达到融合的结果。这一点是在许多西方传统谈判思维中很难做到的,所以西方很多谈判学都对中国文化熏陶下的谈判方式有一定的借鉴。



03
英美大学本科教育差异



美国大学与英国大学的本科教育区别有两点 :

一是时间,在美国进行本科学习是4年,而英国为三年。所以英国大学学习时间安排会更紧张一些。

二是学习方向,在美国的四年,前两年是探索的过程,目的是为了确定方向,在第三第四年全力研读。但在英国,三年的本科时间全是用来仔细推敲、研读一个方向的 ,所以学生要在最初进入大学就确定好攻读方向。



04
明确你的学习兴趣





在回答同学提问中Tim爵士指出,学习本身要从兴趣出发,才有足够的动力坚持下去,无论同学们想钻研什么方向,接触的知识要超过这个方向面,只有你对一个事物足够了解,对它处于的环境位置很清楚,做出的决定才是正确的,做出的努力才更有意义



05
学生时期,热情需要”分散”

Tim爵士在高中时期十分热爱橄榄球运动,为此他废寝忘食倾注了大量时间。现在看来,当时过度专注橄榄球运动对他的学习和生活有很多不好影响,他为此感到后悔;人总能从自己失败的事情上汲取更多经验。



他的儿子目前也在读高中,热爱划船类比赛运动,并在这方面取得了不错的成绩,但Tim爵士儿子的成绩也同样优秀,因为老师经常拿他当榜样与其他学生讲:瞧瞧这个孩子,不但船技一流,成绩也好。

这样的鼓励让Tim爵士的儿子将热情也分散到同样应该重视的学习中去,在两方面取得了极佳的成绩。学会分散热情会让你的学生生涯找到平衡点,多线发展,而失衡会让结果不可控



06
拒绝拖延,留出“提前量”

Tim爵士指出,拖延症是时间最大的敌人。一件事情的提交时间并不等同于你的完成时间,在最初做整体规划的时候就要留出提前量,如果任务堆积到最后才勉强完成甚至无法完成,那结果一定不尽如人意。永远不要让自己在最后一刻手忙脚乱,那是麻烦的开始。




07
世界银行的运营“法门”

现场法拉古特学生提出了这样一个问题:世界银行是如何做到让有钱的国家愿意把钱放进来,去帮助落后贫困的国家呢

Tim爵士的回答如下:



这个问题我想我可以讲两周的时间,但现在可以简单概括为:世界银行的运营分为两个部分:一个是收益较好的部分,这是吸引富裕国家投入资金的媒介;另一部分,是完全不赚钱甚至亏钱的部分,这是为了救济贫困国家而存在的。世界银行本身并没有盈利需求,他只需要做到基本平衡就可以,所以合理、有计划运用这两种模式,就可以达成目标。

最后,Tim爵士也为同学们提供了世界银行有关青少年实训项目的渠道路径,并建议感兴趣的同学可以通过这些途径尝试加入世界银行,那是一个很棒的地方。




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法拉古特优秀学生为嘉宾送上法拉古特纪念徽章


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法拉古特校董尹铭驿先生为Tim爵士颁发“法拉古特特别顾问”聘书


法拉古特博雅大讲堂第一讲主讲嘉宾Tim爵士,他是英女王伊丽莎白二世的老师,他也是牛津大学谈判课程创始人,他还是世界银行前首席发言人,他更是法拉古特东莞的特别顾问。

今天的讲座让我们再次坚定的确信,跨文化理解力,多边文化适应力,国际化,一定是中国社会顶尖人才必须具备的能力!孩子们,期待你们更大的成长,更卓越的见地,也期待法拉古特更多大咖课程!





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